Pierwsze wrażenie to coś o co dbamy przy różnych sytuacjach życiowych. Chcemy zrobić dobre wrażenie podczas rozmowy kwalifikacyjnej, na damie, jeśli ruszamy na dyskotekę, czy w trakcie negocjacji w procesie sprzedaży. Na pierwszym wrażeniu w ogromnej mierze opiera się również home staging – czyli zespół wszystkich działań, zmierzających do wywołania dobrego wrażenia na poszukującym domu, apartamentu, czy innej nieruchomości. Ci, którzy zdecydowali się na zakup nieruchomości, przypuszczalnie będą się kierować właśnie pierwszym wrażeniem, toteż wypada zrobić wszystko, by nasz lokal prezentował się obłędnie. Wszystkiego nie przypilnujemy na własną rękę, więc warto omówić problem z profesjonalistami od home stagingu. Ale spokojnie – zacznijmy od omówienia historii i procesu ewolucji home stagingu.
Lata 70-te, USA…
Aby zrozumieć home staging, przenieśmy się na moment do USA. To właśnie tam swoją działalność prowadziła Barbara Schwarz, posiadaczka firmy, specjalizującej się w projektowaniu wnętrz. Dziś już wiemy, że – projektowanie wnętrz było zaledwie przystankiem w kierunku kluczowej specjalności Barbary Schwarz. Już jako zaprawiona w bojach agentka nieruchomości, Schwarz przez cały czas szukała narzędzi, na zwiększenie popularności oferowanych przez siebie nieruchomości wśród potencjalnych nabywców. W 1972 roku przyszło jej do głowy, aby sumiennie przygotować wnętrze konkretnej nieruchomości. Spróbowała wykonać wszelkie należyte zabiegi remontowe, uprzątnąć cały obszar i upiększyć go tak, żeby nabywca był oczarowany nieruchomością. Co to dało? Nieruchomość została sprzedana o wiele szybciej, niż ktokolwiek mógłby się spodziewać. Dlaczego tak się stało? Schwarz przekonała się, że przy rozjaśnieniu oraz optycznym powiększeniu mieszkania – pierwsze wrażenie potencjalnego kupującego jest dużo lepsze niż dawniej. Przez lata, Barbara Schwarz zyskiwała uznanie specjalistów od mieszkań w Stanach Zjednoczonych, a specjalizacja zwana home stagingiem zagościła na dobre na rynku nieruchomości. Zgodnie ze statystykami z oficjalnej witryny internetowej Schwarz przeszkoliła już z home stagingu więcej niż milion osób, a z pewnością jest autorką ważnych tekstów na ten temat.
Wielka Brytania i wreszcie… Polska!
Przez lata home staging rozrastał się w USA i odnalazł się również w Wielkiej Brytanii, gdzie zazwyczaj mieszkańcy mówią na niego property presentation lub property styling. Zjednoczone Królestwo poznało się na home stagingu, dzięki reality show „House Doctor”, kojarzonego z osobą Ann Maurice na Channel 5. Brytyjczycy podążyli za Amerykanami i zrozumieli, że mogą sporo zarobić gdy przygotują odpowiednią ofertę dopiero po właściwym zadbaniu o mieszkanie.
Do Polski home staging trafił na dobre już w XXI wieku. W dużej mierze dlatego, że ludzie szukali na rynku pracy swojego miejsca i dzięki temu powstał nowy, wolny zawód – homestager. Szczególnie od 2009 roku, notujemy zwiększony popyt na tego typu usługi.
Home staging dziś
Przez 45 lat, home staging zmieniał się właściwie każdego dnia, z powodu zmian w preferencjach ludzi, którzy postanowili zarabiać na rynku lokali mieszkalnych. Barbara Schwarz wypracowała precyzyjny szablon, ale korzystający z niego musieli być przygotowanymi na kaprysy ewoluującej mody.
Gdy spojrzymy z perspektywy dnia dzisiejszego, home staging to nie tylko zabiegi poprawiające wygląd mieszkania. Home staging bowiem to najzwyczajniej w świecie wdrożenie idei marketingu, który opiera się – zgodnie z definicją autorstwa przez Philipa Kotlera, cenionego marketingowego specjalisty – na „zyskownym dostarczeniu klientowi zadowolenia”.
Popisać się tutaj mogą zatem specjaliści od spraw wizerunkowych, którzy mogą dla nas wykreować i opublikować ofertę, która skupi na sobie uwagę ewentualnego nabywcy. Już w czasach przedstawiania nowatorskiej techniki przez Barbarę Schwarz było jasne, iż psychologia sprzedaży, oparta na zasadzie pierwszego wrażenia Klienta jest niebagatelna w procesie home stagingu, a oferta przyciągająca uwagę jest istotnym elementem, który dopiero może skłonić potencjalnego kupca do przejrzenia domu. W dobie łatwego dostępu do internetu oraz codziennego szaleństwa na punkcie Social Media – oferta musi być przygotowana zarówno pod kątem stron tematycznych, jak i gustów korzystających z Facebooka. Należy pamiętać, że zrobienie odpowiednich obrazów powinno nastąpić już po dokładnym przysposobieniu mieszkania. Co się na takie przysposabianie składa?
Ewolucja modelu Schwarz
Najważniejsze koncepcje Barbary Schwarz mówiły nam, iż sporo zyskamy, zwiększając wizualnie pomieszczenia i rozjaśniając je. Dbać musimy o każdy detal – w tym na położenie mebli, które nie mogą zagracać pokoi i blokować światła słonecznego. To ciekawe, jak olbrzymia liczba osób zapomina o odruchowych działaniach, jak np. pozbycie się walających się wszędzie ubrań, pojedynczych skarpetek oraz przewietrzenia pomieszczeń. Jedną z najgorszych rzeczy dla nas może być okropny zapach w mieszkaniu – z dużą dozą prawdopodobieństwa odstraszy on Klienta.
Jeżeli chcemy mieć pewność, że proces home stagingu przyniesie odpowiednie efekty – lepiej wynająć fachowców z agencji nieruchomości, którzy dołożą wszelkich starań, aby nasza posiadłość wypadła jak najlepiej.
Więcej przeczytasz na naszej stronie internetowej – mieszkania.torun.pl
Artykuł Home staging – historia, zmiany, czasy najnowsze pochodzi z serwisu Rawent .